Heinsy ankkurit Venäjän terveydenhuollon viikolla: pitkäaikaisten kumppanuuksien rakentaminen kuntoutusvälinemarkkinoilla

Venäjän terveydenhuollon viikko 2025 järjestetään alkaen joulukuuta 8-11 osoitteessa Crocus Expo kansainvälinen messukeskus, Hall 2, Moskova .
Tämän vuoden tapahtuma korostaa uuden debyyttiä Kansainvälinen tutkimus- ja käytäntöfoorumi teeman alla "Innovaatioita ja rajat ylittävää yhteistyötä terveydenhuoltoalan ketjussa."

Foorumi ei ainoastaan ​​tue Venäjän kansallista "teknologista suvereniteettia" koskevaa strategiaa, vaan myös luo tehokkaan alustan maailmanlaajuiselle terveydenhuoltoyhteistyölle, joka toimii uutena siltana korkealaatuiselle kiinalais-venäläiselle lääketieteen alan yhteistyölle.

1. Virallinen hyväksyntä: Uusia mahdollisuuksia Kiinan ja Venäjän terveydenhuollon kaupassa

Kahden ministeriön tuki – suora pääsy päätöksentekijöille

Foorumi on molempien virallisesti tukema Venäjän terveysministeriö ja teollisuus- ja kauppaministeriö , joka houkuttelee osallistujia lääketeollisuuden ketjun kaikista vaiheista – tutkimuksesta ja kehityksestä ja sertifioinnista tuotantoon ja toteutukseen.

varten Heinsy , tämä korkean tason alusta sopii täydellisesti sen ulkomaisten markkinoiden laajentumisstrategiaan. Se mahdollistaa yrityksen ottaa suoraan yhteyttä tärkeimpiin Venäjän hankintaviranomaisiin , virtaviivaistaa viestintää ja luoda vahva perusta tulevalle yhteistyölle ja markkinoille tulolle.

Markkinaaukot ja vahva tuontikysyntä

Venäjän lääkinnällisten laitemarkkinoiden arvo on noin 6,5 miljardia dollaria , kanssa 80–85 % riippuvainen tuonnista . Maan väliaikaista lääketieteellisten laitteiden vientikieltoa on jatkettu vuoden 2025 lopussa , laajentaa edelleen mahdollisuuksia ulkomaisille toimittajille.

• Kuntoutusvälineet: Sähköpyörätuolien, proteesien ja ortoosien kaltaisilla tuotteilla on suuri kysyntä. Markkinat suosivat kustannustehokkaita, palvelukohtaisia ratkaisuja , erityisesti sähköiset liikkumislaitteet, jotka pystyvät käsittelemään Venäjän jäisiä ja lumisia talviteitä.
• Lääketieteelliset tarvikkeet: Jäljellä on a 30 % kotimaisen tuotannon ero kulutustarvikkeille, kuten naamarit ja ruiskut. Globaalien toimitusketjun vaihteluiden vuoksi venäläiset ostajat suosivat yhä enemmän pitkäaikaisia kauppasopimuksia kiinalaisten valmistajien kanssa. Vuonna 2024 lääkintätarvikkeiden kahdenvälinen kauppa ylitti jo 1,2 miljardia dollaria .

2. Heinsyn strateginen valmistelu: Markkinoiden vauhdin vangitseminen

Laaja markkinatutkimus osoittaa, että Venäjän Kuntoutuslaitteiden vuosituonti ylittää 800 miljoonaa dollaria , kun taas paikallinen tuotanto voi tavata vain noin 30 % kysynnän. Kaiken kaikkiaan ala ylläpitää tasaista vuotuista kasvuvauhtia yli 12 % , mikä korostaa luotettavien ja korkealaatuisten tuotteiden kiireellistä tarvetta.

Lisäksi Venäjän laaja maantiede ja äärimmäiset talviolosuhteet luovat ainutlaatuiset toimintavaatimukset :

• Laitteen tulee kestää matalat lämpötilat ja jäinen maasto .
• Syrjäisillä alueilla kevyitä ja helppohoitoisia tuotteita arvostetaan erityisesti.

Tunnistaen nämä tarpeet, Heinsy on kehittynyt erityisesti Venäjän markkinoille suunniteltuja kuntoutuslaitteita , joka korostaa kylmänkestävyyttä, vakautta ja liikkuvuuden tehokkuutta. Nämä lokalisoidut mukautukset antavat Heinsylle vahvan kilpailuedun, kun se valmistautuu näyttely- ja kumppanuuskeskusteluihin Russian Healthcare Week -tapahtuman aikana.

3. Kaupan haasteiden voittaminen: Logistiikka ja myynnin jälkeinen tuki

Omistettu logistiikka: Turvallinen, tehokas kuljetus tarkkuuslaitteille

Kuntoutuslaitteet ovat usein suuria ja erittäin herkkiä, mikä asettaa logistisia haasteita rajat ylittävässä kaupassa. Tämän ratkaisemiseksi foorumi esittelee a "Kiina–Venäjä lääketieteellisten laitteiden kuljetuskäytävä."
Tämä erikoistunut logistiikkareitti käyttää lämpötilasäädellyt astiat vaurioiden estämiseksi kuljetuksen aikana.

• Toimitusaika lyhenee normaalista 30 päivästä 18 päivään .
• Toimituskulut laskevat noin 15 % .

Nämä parannukset lisäävät merkittävästi sekä tehokkuutta että kustannuskilpailukykyä laajamittaisessa laiteviennissä.

Jälkimyyntiverkosto: "Ei tukea viennin jälkeen" -ongelman poistaminen

Heinsy ymmärtää, että luotettava huoltopalvelu on välttämätöntä luottamukselle ja pitkäaikaiselle yhteistyölle. Vasta muodostettu Kiinan ja Venäjän lääkintäkaupan jälkimarkkinointiliitto tarjoaa vankan kehyksen palvelun lokalisoinnille.

Tämän liiton kautta Heinsy aikoo perustaa huoltokeskukset 10 suuressa Venäjän kaupungissa , tarjoaa:

• 48 tunnin vasteaika korjauspyyntöihin ja
• varaosien toimitus 5 työpäivän sisällä.

Tämä järjestelmä varmistaa, että asiakkaat saavat oikea-aikaista teknistä tukea, mikä parantaa tyytyväisyyttä ja toistuvien ostojen määrää.

4. Näyttelyn tavoitteet: viennistä kestävään kumppanuuteen

Heinsyn osallistuminen Russian Healthcare Week -tapahtumaan ylittää tuotteiden esittelyn – se edustaa strategista rakentamista pitkäaikainen, molempia osapuolia hyödyttävä yhteistyö . Yhtiö on asettanut tapahtumalle kolme selkeää tavoitetta:

1. Hyödynnä päteviä jälleenmyyjiä
   Foorumin käyttäminen B2B-kaupan sovitusalusta , Heinsy pyrkii muodostamaan yhteyden kokeneiden venäläisten kuntoutusvälineisiin erikoistuneiden jälleenmyyjien kanssa. Yhtiö aikoo allekirjoittaa 3–5 alueellista kumppanuussopimusta , keskittyen aluksi Moskovaan, Pietariin ja muihin keskeisiin kaupunkikeskuksiin.

2. Turvalliset suorat hankintatilaukset
   kanssa yli 20 miljardia dollaria vuodelle 2025 budjetoiduissa julkisissa sairaaloiden hankinnoissa Venäjän institutionaaliset hankintamarkkinat tarjoavat valtavat mahdollisuudet. Heinsy osallistuu aktiivisesti kuntoutuslaitteisiin liittyviin tarjouskilpailuihin ja pyrkii vakiinnuttamaan asemansa maan sairaalaverkostossa.

3. Tutustu paikallisen edustajakokouksen yhteistyöhön
   Osana pitkän aikavälin lokalisointistrategiaansa Heinsy tutkii yhteisiä kokoonpanoprojekteja erityistalousvyöhykkeillä, kuten Kaliningradilla .
   Tämä malli – ydinkomponenttien vienti paikallista kokoonpanoa varten – ei ainoastaan kelpaa 10–15 prosentin tullialennukset mutta myös lisää tarjonnan joustavuutta ja lyhentää toimitussyklejä, mikä tasoittaa tietä jatkuvalle markkinaläsnälle.

Johtopäätös

varten Heinsy , 2025 Russian Healthcare Week International Research and Practice Forum merkitsee enemmän kuin näyttelyä - se on portin pysyvän jalanjäljen luomiseen Venäjän kuntoutusvälinemarkkinoille .

Heinsy uskoo vakaasti, että rajat ylittävän kaupan ei pitäisi olla "kertaluonteista kauppaa", vaan pikemminkin a pitkäaikainen kumppanuus, joka perustuu tuotteen mukauttamiseen, säädöstenmukaisuuteen ja luotettavaan palvelutoimitukseen .

Katse eteenpäin, Heinsy jatkaa sitoutumisensa syventämistä Venäjän markkinoilla tarjoamalla ammattitason kuntoutustuotteita ja vahvaa myynnin jälkeistä tukea. Näillä ponnisteluilla yhtiö pyrkii tuomaan uutta vauhtia Kiinan ja Venäjän terveydenhuoltoyhteistyöhön – ja toimimaan malli kiinalaisille kuntoutusvälinevalmistajille, jotka haluavat laajentua maailmanlaajuisesti .